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      渠道下沉 冷庫工程企業怎樣應對

      2020-10-10

      在如今的大形勢下,冷庫工程行業進入三四線市場已是大勢所趨,但值得注意的是,經銷商切不可無準備地盲目進入,更不能想當然地將自己在一二線城市做得很成功的戰略照搬到三四線城市,在渠道下沉的過程中,需要冷庫工程企業決策層做好全方面的策劃,方能在潛力無限的三四線城市取得成功。

        中國廣大的三四線城市是一個蘊藏著豐富消費潛力,且還在不斷高速發展的新興市場。 特別在省一級的渠道中,各品牌競爭激烈,渠道資源過剩的情況下,三四線城市消費者購買力的不斷提升及體現出來的巨大市場潛力,吸引了各品牌紛紛試水。銷售渠道下沉已成必然。那么作為企業開拓市場的“先鋒官”——經銷商,又該怎樣來積極面對這種趨勢呢? 銷售渠道的下沉勢必會促使企業與商家之間的關系發生變化,變化具體體現在三個方面:

        注重對終端經銷商的培訓與指導。常言道,授人以魚不如授人以漁。特別是廠商之間的關系是建立在“共同盈利”的基礎上的,只有幫助終端經銷商學會怎么開拓市場,怎么服務好市場,讓終端商家學會了怎么賺錢,才能使得這種“渠道下沉”給門窗企業帶來真正利益。

      冷庫工程

        銷售扶植政策向終端經銷商轉移。銷售渠道的下沉帶來的廠商關系變化的明顯的特征就是銷售政策的重心向終端經銷商轉移。由之前的重點扶植總代理,變為扶持二三級市場的經銷商,同時直接以自己的服務機構平臺落實一切政策,讓自己的銷售策略毫無保留的直接傳遞給終端商家,同時確保銷售任務的完成。同時,企業會更加注重對于終端商家的激勵。

        廠家的服務平臺會逐步深入終端經銷商。經銷商要下沉,企業的銷售機構自然也會下沉。既然市場要精耕細作,廠家要掌握渠道的網絡,還要賦予他生命力,廠家自然會加大投入,讓平臺更具前沿性,讓其更好的服務終端經銷商。同時,服務的區域也會更加明晰,服務平臺更加細化。


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